： 为用户提供一个全面的系统解决方案。应用系统集成已经深入到用户具体业务和应用层面，在大多数场合，应用系统集成又称为行业信息化解决方案集成

　　尴尬的地方也就在于此半岛官方体育，因为系统集成方案涉及到很多设备、周边配套设施、软件系统等，单个工作站还包括很多核心部件，项目拿回来之后，总有一部分业务需要外包出去，甚至有些企业连软件系统都是外购。如果从这个意义上来看，系统集成商的确可以说是外包商，这也是很多人认为系统集成业务好做的原因。

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　　但困境不仅仅在于此。目前，国内的系统集成商主要还是购买国外的自动化设备，产品价格贵不说，还受制于国外企业，在后期服务和技术支持上难免捉襟见肘，这也是很多集成商开始自主研发机器人本体的原因之一：至于去厂商好还是集成商好呢，这个就见人见智了。

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　　这也许是令很多系统集成商都头疼的地方，跑了十家意向企业，可能最终签单的只有一家。企业需求很多，但是为什么最终落地的方案却寥寥无几?事实上，系统集成商对于终端需求还存在很多误区，就拿家电领域来说，长期以来，因为大家电自动化改造难度大、供应链难做、回款周期长等问题，让不少系统集成商望而却步，却忽略了了一些小家电市场，其实在高工机器人的巡回调研中，我们发现，小家电市场需求空间巨大，企业也表示资金不是问题。在新时代下，机器人系统集成商如果还只是停留在拿着机器人和自动化设备组装一下，那么迟早要被淘汰。从外包商到新一代的系统集成商，需要具备更多的能力。

　　从另一方面来说，系统集成说白了就是产品能力、供应链整合能力和整个生态联系的能力，而难点就是把所有非标的产品变成标准化。同样是集成，怎样从设计到采购到交付、验收再到最后的售后，让用户变成傻瓜式地应用，然后交货期做到更短，成本更低，可靠性更高，服务更好，这就是系统集成商的竞争优势。

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