近期张亚东跳槽，很多高管跳槽的新闻。我觉得跳槽就是进入新的行业，新的领域，新的玩法，如果还在原来行业打拼，都不能叫真正意义的跳槽。

　　这家公司股东只有2个人，注册资金少的不值一提。老板志同道合，又厌倦了原来的打工生涯，因此成立了这家公司，姑且称之为筷子兄弟。

　　他们不具备核心技术，也请不起什么大神高手（后来发现不需要请）。我进入这家公司是打杂的。最近从他们的聊天内容听出些门道来。

　　我发现他们连合同都不是用自己公司与客户签订，客户也愿意，客户还是写有头有脸的。筷子公司立足根本就是搞定客户，在从收益中拿几个点，找下家接手把活干了。

　　搞定客户就搞定了项目，项目是什么，愿意分一块给你做。筷子兄弟的家里长辈都有些地位，意思就是官二代。以前官二代喜欢去电力、石油，后来发现从上游把控项目比较赚钱。因此官二代们纷纷开公司，系统集成就是最符合要求的公司，掌握了项目就掌握了产业链的源头，就掌握了利益分配的权力。这些官二代也分地盘，谁做哪一块，也是长老会打过招呼的。项目都是圈中人分的，第一维、第二维都是自己人，第三维可以出去圈子外找。筷子的客户主要在公安军队、政法海关，政府的人也是不太懂啥，为了平衡各方大佬利益，搞了数不清的平台系统出来。筷子兄弟都没有本科学位，不懂系统架构，不懂造价，但他们就可以扮演技术专家，生拉硬拽从大系统中分出来一小块，功能可有可无，但是能签合同能收款。多少华东理工、交大、海龟，搞技术出身的老板天天往我们公司跑，都是来接项目的。他们根本连客户都见不到，项目更是只能从招标网站上获知。高学历精英，还是在国企、公务员里面耗着最好，创新的萌芽是很难茁壮成长的。

　　上面说到第三维公司，客户就不插手管了。筷子兄弟有几个下家公司，都是听话的，负责项目实施。实施公司是另一种活法的系统集成公司半岛官方体育，通常老板的技术是非常好的，几千种常用设备的造价都记在脑子里，各种税点的换算非常快，说话真诚但水分很高，跟他们打交道也是很费神的事情。筷子兄弟在选择下家的时候，首要的是价格要受管控，还要真能干活，因为工期一般有限制。为此实施公司要选几家，让他们之间有竞争，有可以同时开工。

　　筷子公司为了避嫌，一般不出面签合同，早几年公安消防的项目总让不知名公司中标（现在懂了），引人非议。筷子会让实施公司签合同，实施公司有不错的集成资质，老实干活，也不敢撬客户墙角。筷子公司负责把钱吐出来。我不用洗这个词，我觉得不够贴切。洗，就压根不是你的钱；吐，的确干了活，赚多赚少的问题。

　　有些项目是可以不招标的。这中间埋进去的陷阱就多了。单一来源采购，前期的工作量是大大的，我还没完全摸清门道。筷子一周至少三次业务麻将，官员对金钱的贪婪构成了筷子兄弟公关的首要突破口。我现在知道的，扩容项目，二期、三期不停地做，那么筷子兄弟就不愁没生意。知识产权保护，技术独创性，这样又是单一来源。

　　如果不能单一来源，招标书必须得是筷子兄弟找人写的，这样技术参数就指定了，别人看到标书，也很难去投。

　　筷子兄弟，趁着政治关系为官一任，做大做强。（三年清知府。。。。。，至少这是我看到的系统集成行业的生存方式之一。

　　系统集成在过去是一种服务，客户提出需求，企业内部的技术人员或者是外部的外包开发人员依据企业的需求开始做系统集成项目。所谓服务是个性化的难以规范的，因此如果以集成作为服务一般做不大，但是如果能把系统集成做成一款灵活的标准化产品，则可以做成一门好的生意。

　　能不能把系统集成做成标准化的产品呢？产品使用简单无需开发，而且非常的灵活可以满足企业的各种个性化集成需求呢？答案是肯定的，比如国外的Zapier 和 国内的Windeal都是提供无代码集成平台的服务商，这里可以有关于对于无代码集成平台的介绍：Zapier是什么？能做什么？

　　Zapier是美国的一家SaaS软件公司，其提供无代码集成平台可以与超过2000家SaaS产品进行对接，同步数据和执行动作。公司也是很奇葩的公司, 公司成立与2011年，目前在全球17个国家有超过250名员工，公司没有办公区全员100%远程办公，对，100%远程办公10年了。

　　团队还写了一本“如何管理远程办公团队“的电子书，有兴趣的读者可私信我获取。Zapier公司只在2012年获得了一笔130万美金的融资，之后再也没有拿融资了，想必已经早早的获得了客观的收入。

　　如果我们要将一个系统中的数据自动发送到另外一个系统中，或者我们需要让一个系统触发另外一个系统执行，这时你需要做系统集成，API接口开发。比如，当企业客服系统中添加一个用户后，将用户信息和客服沟通记录同步到企业的CRM系统中，这两个系统之间需要集成。如果示例中企业用的客服系统与CRM系统中没有做过系统集成，那么要么企业自己的找技术人员进行接口开发，经历API接口文档学习，开发，测试，上线这么一个开发过程，要么等着客服系统服务商和CRM系统服务商进行系统集成（除非你是非常重要的大客户，一般这种集成需求优先度都不高。）另外这种方式存在一些缺点：

　　无代码集成平台是不需要开发的，通过可以可视化界面就可以完成原本复杂的数据集成。我们这里介绍下其方法和流程：Zapier无代码流程的使用方式

　　Zapier虽然很强大，但并不适合国内环节，因为其服务器再国外，经常会被拦截掉，无法正常使用，而且国内大多数厂商并没有对接Zapier.在国内使用的化，可以考虑 其提供类似Zapier的服务，除此之外还可以使用WinDeal的算法模型和语义分析模型，不仅仅是将一个数据中的系统发送到另外一个系统，还可以通过AI人工智能算法对数据进行分析和处理，大幅度优化企业流程中的效率，提升流程中的产出：

　　深夜，没事干随便回复一下。系统集成包括，主机，数据库，存储等方面，我一般称之为基础环境，比如主机，我只卖主机。装个系统，完事，数据库呢，在主机里面装的系统在装数据库，完事。存储直接就是san或者nas网络，而且更蠢的是，存储一般下一步下一步就完事，高端的比如云计算，大数据，容灾备份，双活等在一般的系统集成项目是极其少见的，这等于是做架构了，还有类似的异地同步io数据就更吊了，一般这种技术，一般企业用不起。

　　而网络是脱离开了系统集成独立出来的东西，因为网络是基础环境，也是最高深和最难的一个方向，里面有路由交换，安全，运营商，语音等，更加的博大精深。

　　两化融合、物联网“新基建”倡导产业数字化升级，是往后十年的爆发期，而系统集成将在其中扮演着重要的角色。

　　基于物联网系统集成绕不开的一个坎就是数据采集、子系统转换难题，特别是面对多设备、多系统时，更难集成，那么就要用到物联网平台，而其中尤以IOTOS物联网中间件平台做的最好。半岛官方体育半岛官方体育半岛官方体育